Veel ondernemers starten hun bedrijf met een duidelijke missie: groeien, impact maken, succesvol worden. Maar weinigen denken vanaf het begin na over wie hun ideale koper zou kunnen zijn.
Toch is dat geen luxe of vergezochte gedachtegang. Het is essentieel.
Waarom je vanaf dag één aan je strategische koper moet denken
Een exit lijkt misschien nog ver weg, maar vroegtijdig nadenken over een strategische koper geeft je een voorsprong. Het helpt je om:
✅ Vanaf het begin te bouwen aan bedrijfswaarde – Je maakt keuzes die je bedrijf aantrekkelijker maken voor toekomstige kopers.
✅ Een bedrijf te creëren dat verkoopklaar is – Niet pas op het moment dat je wilt verkopen, maar structureel.
✅ Voorbereid te zijn op onverwachte kansen – Soms klopt een koper eerder op de deur dan je had gedacht. En als je dan niet klaar bent, mis je mogelijk de deal van je leven.
Het voorbeeld van Visio: strategisch bouwen met een doel
Neem het verhaal van Visio, opgericht door Jeremy Jaech en Ted Johnson. Ze bouwden een innovatief softwarebedrijf en dachten vanaf het begin na over welke speler hen ooit zou willen overnemen.
Hun strategie?
???? Een product ontwikkelen dat perfect in het ecosysteem van een grotere partij zou passen.
???? Marktwaarde en schaalbaarheid creëren.
???? Een bedrijf bouwen dat niet afhankelijk was van henzelf als oprichters.
Het resultaat? In 2000 kocht Microsoft Visio voor $1.3 miljard. Niet door toeval, maar door strategische keuzes.
Wat betekent dit voor jouw bedrijf?
Je hoeft geen tech-startup te zijn om op deze manier naar je bedrijf te kijken. Of je nu een dienstverlener, softwarebedrijf of productbedrijf hebt, hetzelfde principe geldt:
???? Weet voor wie je bouwt.
Je ideale koper kan een concurrent zijn, een investeerder of een grote speler die jouw bedrijf als een strategische aanvulling ziet. Als je weet wat waarde creëert voor hen, kun je daar nu al op inspelen.
Te vroeg om hierover na te denken? Absoluut niet.
Misschien denk je: “Leuk verhaal, maar ik heb nog geen 10 man in dienst en verkoop is het laatste waar ik aan denk.”
Toch is dit juist het moment om hierover na te denken. Bedrijfswaarde bouw je niet in een paar maanden. De meest succesvolle exits beginnen jaren van tevoren, met de juiste strategische beslissingen.
Dus, vraag jezelf af: Wie zou mijn bedrijf ooit willen kopen? En wat kan ik nu al doen om het aantrekkelijker te maken?
