Als je een klein bedrijf bezit met een jaaromzet van maximaal €500K en overweegt dit te verkopen, dan is dit artikel voor jou. Een passiva activa transactie in combinatie met een earn-out kan precies de oplossing zijn die je zoekt.
Maar misschien heb je gehoord of geloof je enkele mythes over het verkopen van een klein bedrijf – dat ze niet verkoopbaar zijn, dat ze geen waarde hebben tenzij ze een hoge winst maken, of dat alleen bedrijven met substantiële fysieke activa verkoopwaarde hebben.
In dit artikel gaan we deze en andere misvattingen ontkrachten en je laten zien dat jouw kleine onderneming wel degelijk verkoopwaarde heeft.
Mythe: Kleine bedrijven zijn niet verkoopbaar.
- Realiteit: Elk bedrijf, ongeacht de grootte, heeft waarde en kan verkocht worden. Het gaat om het identificeren en presenteren van deze waarde aan potentiële kopers.
Mythe: De waarde van een klein bedrijf is alleen gebaseerd op de winst.
- Realiteit: Naast winstgevendheid kijken kopers naar factoren zoals klantenbestand, merkreputatie en toekomstig groeipotentieel.
Mythe: Het is beter om je bedrijf niet te verkopen als het niet winstgevend is.
- Realiteit: Zelfs niet-winstgevende bedrijven kunnen waarde hebben door strategische factoren, klantenbestand of unieke vaardigheden.
Mythe: Alleen bedrijven met substantiële fysieke activa hebben verkoopwaarde.
- Realiteit: Bedrijven met minimale fysieke activa, zoals consultancybureaus of online retailers, kunnen waarde hebben in hun klantenbestand, merk, bedrijfsprocessen of andere immateriële activa.
Mythe: Verkopen aan een concurrent is het beste idee.
- Realiteit: Concurrenten zijn niet altijd de beste kopers. Het is belangrijk om alle mogelijke kopers te overwegen, inclusief medewerkers, klanten, leveranciers of investeerders.
Wat zijn Passiva Activa Transacties?
In een passiva activa transactie verkoopt de onderneming niet haar aandelen, maar de activa van het bedrijf. Dit omvat vaak materiële activa zoals gebouwen, uitrusting en inventaris, evenals immateriële activa zoals klantenbestanden, handelsmerken, patenten en goodwill.
Wat zijn Earn-outs?
Earn-outs zijn financiële afspraken waarbij de verkoper van een bedrijf een deel van de toekomstige winsten ontvangt. De daadwerkelijke betalingen zijn vaak gekoppeld aan specifieke financiële doelstellingen die het bedrijf in de toekomst moet bereiken.
Zorgvuldige selectie van de koper
Bij een dergelijke verkoop moet je een koper vinden die je vertrouwt en die naar jouw mening de grootste kans heeft om zoveel mogelijk klanten over te nemen, want dat leidt tot een zo hoog mogelijke waarde voor de koper. Onderzoek daarom de achtergrond van de koper, hun ervaring in jouw branche, maar ook bijvoorbeeld hun financiële stabiliteit. Een goed voorbereide koper met de juiste ervaring en middelen heeft een grotere kans op succes na de overname.
Overdracht van het bedrijf
De overdracht van het bedrijf is een cruciaal aspect van de verkoop. Goede afspraken over de overdracht zijn belangrijk. Zorg ervoor dat er een duidelijk plan is voor de overdracht van verantwoordelijkheden, zodat de koper in staat is om het bedrijf effectief te runnen. Aan de andere kant wil je er ook voor zorgen dat de overdracht niet al je tijd in beslag neemt, zodat je verder kunt met je volgende project, onderneming of fase in je leven.
Extra tips
Onderhandel over een eerlijke earn-out-periode en -voorwaarden: Dit stelt je in staat om te profiteren van de groei na de verkoop. Zorg ervoor dat je jezelf beschermt door minimum- en maximumbedragen vast te stellen voor earn-out betalingen.
Communiceer open en eerlijk met je klanten: Laat ze weten wat de overname voor hen betekent. Een goed beheerde communicatiestrategie kan helpen hun loyaliteit te behouden.
Plan de overdracht zorgvuldig: Beide partijen moeten precies weten wie wat doet, en wanneer. Een georganiseerde en soepele overdracht kan zorgen voor een succesvolle toekomst van het bedrijf.
Slotgedachten
Het verkopen van je bedrijf kan een complex en emotioneel proces zijn, maar met de juiste planning en voorbereiding kan het een nieuw begin betekenen voor zowel jou als het bedrijf. De combinatie van een passiva activa transactie en een earn-out kan een flexibele en financieel gunstige oplossing zijn. Overigens zijn er meerdere wegen die naar Rome leiden.
